Пригласите нас в тендер
Заполните короткую форму — мы быстро ответим, подтвердим участие и направим нужные документы.
Отправив форму путём нажатия на кнопку, я подтверждаю, что ознакомлен с политикой сайта и даю согласие на обработку моих персональных данных
Проектирование страниц приземления для сайта компании Брусника Тюмень
#B2B #Жилая недвижимость
Ситуация
БРУСНИКА — девелоперская компания, которая специализируется на строительстве жилых многоэтажных домов. «Партнер-Инвест» — региональный представитель компании в г. Тюмень.
На начало сотрудничества с нами компания вела активную стратегию продвижения в интернете и готовилась к ребрендингу: «Брусника» вместо «Партнер-Инвест».
В ходе предварительного анализа среди проблем было выявлено отсутствие стратегии на продвижение среди целевой аудитории из соседних регионов — ХМАО и ЯНАО. Согласно маркетинговым исследованиям, среди покупателей жилой недвижимости в г. Тюмень больше 50% — жители этих регионов.
На начало сотрудничества с нами компания вела активную стратегию продвижения в интернете и готовилась к ребрендингу: «Брусника» вместо «Партнер-Инвест».
В ходе предварительного анализа среди проблем было выявлено отсутствие стратегии на продвижение среди целевой аудитории из соседних регионов — ХМАО и ЯНАО. Согласно маркетинговым исследованиям, среди покупателей жилой недвижимости в г. Тюмень больше 50% — жители этих регионов.
Цели и решаемые задачи
Нужно было доработать сайт так, чтобы он решал задачи целевой аудитории из соседних регионов.
Доработки делал подрядчик, с которым компания давно сотрудничала. Мы должны были выступить в роли проектировщика, создав техническое задание и прототип доработок.
Доработки делал подрядчик, с которым компания давно сотрудничала. Мы должны были выступить в роли проектировщика, создав техническое задание и прототип доработок.
Основные этапы проекта
Анализ бизнес-целей и воркшоп
1
Был проведен воркшоп, запрошены имеющиеся у заказчика материалы исследований по целевой аудитории. В качестве приоритетной бизнес-цели был определен непосредственный контакт потенциального покупателя с отделом продаж — т. е. компании было необходимо, чтобы покупатель посетил проекты «Брусники» или отдел продаж, а не просто получил дистанционную консультацию.
Выясняем, что среди бизнес-целей есть еще привлечение покупателей из смежной группы — тех, кто хочет вложить деньги в недвижимость.
Выясняем, что среди бизнес-целей есть еще привлечение покупателей из смежной группы — тех, кто хочет вложить деньги в недвижимость.
Анализ целевой аудитории и точек принятия решений. Решаемые проблемы
2
Собираем материалы от клиента, анализируем, ищем наиболее интересные возможности для предложения покупателям.
В ходе анализа материалов по целевой аудитории было выявлено две ключевые точки принятия решений: экскурсия по проектам и «тест-драйв» квартиры. Тест-драйв — это уникальная возможность для иногороднего клиента пожить один день в готовой квартире одного из проектов «Брусники».
В ходе анализа материалов по целевой аудитории было выявлено две ключевые точки принятия решений: экскурсия по проектам и «тест-драйв» квартиры. Тест-драйв — это уникальная возможность для иногороднего клиента пожить один день в готовой квартире одного из проектов «Брусники».
Создание концепции. Основные сущности сайта. Информационная структура сайта
3
На основании материалов, готовых маркетинговых программ заказчика и выбранных точек контакта принимаем решение в пользу создания группы страниц, связанных с предложением для иногородних, но также работающих и для всей целевой аудитории: «Тест-драйв», «Экскурсия», «Для инвесторов в недвижимость».
Готовим концепцию, согласовываем.
Готовим концепцию, согласовываем.
Прототип и техническое задание
4
Начинаем готовить прототипы на Axure.
Продумывая структуру страниц и раздела, мы ориентируемся на карту точек касания с целевой аудиторией и проблемы, которые необходимо решить при дистанционном поиске недвижимости.
Для одних и тех же точек принятия решений мы находим разные проблемы и задачи разных сегментов целевой аудитории для создания группы страниц, которые будут более эффективно конвертировать конкретный (выбранный) сегмент целевой аудитории
Продумывая структуру страниц и раздела, мы ориентируемся на карту точек касания с целевой аудиторией и проблемы, которые необходимо решить при дистанционном поиске недвижимости.
Для одних и тех же точек принятия решений мы находим разные проблемы и задачи разных сегментов целевой аудитории для создания группы страниц, которые будут более эффективно конвертировать конкретный (выбранный) сегмент целевой аудитории
Готовим прототип посадочной страницы для иногородних, тестируем, получаем замечания от заказчика, правим. Согласовываем.
Начинаем готовить прототип страницы для записи на «тест-драйв» квартиры. Эта точка контакта довольно уникальна: мало кто из застройщиков предлагает аналогичное. При этом имеется множество ограничений. Дополнительно изучаем материалы, устраиваем скайп с заказчиком. Согласовываем прототип страницы.
Готовим и правим прототип посадочной страницы для тех, кто собирается инвестировать в недвижимость. Запрашиваем и изучаем дополнительные материалы: из-за специфики предложения не получается сразу подготовить рабочее решение. В конце концов страница сделана и согласована.
Страница будет инструментом привлечения инвесторов как из соседних регионов, так и из Тюмени.
Последняя страница — запись на экскурсию. Это достаточно распространенная точка контакта потенциального покупателя и застройщика. Учитывая особенности компании и ранее проведенный анализ, готовим и согласовываем прототипы двух страниц. Одна предназначена только для иногородних и будет более точно работать для данной целевой аудитории. Вторая — для всей целевой аудитории.
Начинаем готовить прототип страницы для записи на «тест-драйв» квартиры. Эта точка контакта довольно уникальна: мало кто из застройщиков предлагает аналогичное. При этом имеется множество ограничений. Дополнительно изучаем материалы, устраиваем скайп с заказчиком. Согласовываем прототип страницы.
Готовим и правим прототип посадочной страницы для тех, кто собирается инвестировать в недвижимость. Запрашиваем и изучаем дополнительные материалы: из-за специфики предложения не получается сразу подготовить рабочее решение. В конце концов страница сделана и согласована.
Страница будет инструментом привлечения инвесторов как из соседних регионов, так и из Тюмени.
Последняя страница — запись на экскурсию. Это достаточно распространенная точка контакта потенциального покупателя и застройщика. Учитывая особенности компании и ранее проведенный анализ, готовим и согласовываем прототипы двух страниц. Одна предназначена только для иногородних и будет более точно работать для данной целевой аудитории. Вторая — для всей целевой аудитории.
Дизайн и разработка
5
Отдаем прототипы веб-студии, которая ведет разработку для данного застройщика.
Тестирование и релиз
6
Проверяем созданные страницы, даем обратную связь. После правок подрядчик делает релиз, и мы запускаем рекламные кампании для целевой аудитории.
В ходе проекта было создано:
- аналитическая записка (анализ проблем и задач сегментов целевой аудитории)
- Спроектировано 4 прототипа уникальных страниц
- Написано техническое задание на реализацию проекта
- Настроена аналитика
Результаты.
Вся доработанная инфраструктура начинает работать и приносить бизнес-результат. KPI-показатели — выше ожидаемых.