Нам необходимо было проработать стратегию присутствия в интернете и, учитывая все особенности стратегии, спроектировать и создать сайт, который является одной из точек касания потенциальных покупателей с компанией, отвечает на их вопросы во время поиска информации в интернете и продвигает на следующий уровень — взаимодействие с отделом продаж компании.
Основной сложностью в реализации этого проекта был многоуровневый процесс выбора недвижимости в общем и загородных участков в частности. При том, что в интернете надо реализовать 2-3 основные точки принятия решений для потенциального покупателя, не отвлекая его на моменты, которые не актуальны для него при просмотре сайта. Соответственно, надо было обеспечить максимальный уровень мотивации для выхода на контакт с компанией.
Также необходимо было избежать сильного потока неквалифицированных заявок с сайта — т. е. людей, не получивших информацию, не готовых еще на переход на следующий уровень и звонящих в компанию, просто чтобы задать вопрос. Как правило, такие обращения не переходят на следующую стадию в воронке продаж и отвлекают на себя ресурсы отдела продаж.